Vous vous souvenez de l’époque où recevoir des e-mails était un moment excitant ?
Vous vous connectiez à votre compte et attendiez avec impatience le son du « Vous avez un message« . Malheureusement, cette époque est révolue depuis longtemps. Aujourd’hui, nous sommes tous et toutes inondés d’emails et les consommateurs n’ont plus envie de donner leur adresse mail à une marque.
Mais vous savez qu’une base de donnée est un outil qui rapporte. Et qu’une bonne grosse liste de contacts peut signifier plus d’opportunités de gagner de l’argent et de développer votre entreprise.
Alors comment inciter les gens à s’abonner ?
Les lead magnets à la rescousse
Un aimant à prospects ? Oui, vous avez bien lu. Cet outil à la consonance funky est la clé de la création d’une liste d’abonnés à fort taux d’engagement et on va vous révéler nos secrets sur la façon de créer le lead magnet parfait pour votre marque.
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Commençons par le commencement et par comprendre ce qu’est exactement un « aimant à prospects ». Contrairement à ce qu’on peut imaginer, ça n’a rien à voir avec la feraille ! Mais il peut permettre d’attirer beaucoup de prospects, d’où son nom !
Un lead magnet est une incentive que les marques offrent à des clients potentiels en échange de leur adresse email ou autres information de contact. Ils ressemblent généralement à un contenu téléchargeable gratuit, tel qu’une checklist en PDF, un rapport, un livre électronique, un template, une formation vidéo, etc.
Le type de lead magnet n’a pas vraiment d’importance. Ce qui est le plus important, c’est que votre « aimant » donne à votre public quelque chose qui lui sera utile. Pourquoi doit-il avoir de la valeur ? Parce que l’adresse électronique d’une personne a de la valeur pour votre entreprise et que lorsque celle-ci vous la donne, vous l’échangez contre quelque chose de valeur. Vous voulez que votre public se sente en confiance lorsqu’il choisit de vous donner son adresse mail. Il doit être convaincu que vous allez continuer à lui fournir des informations utiles.
Pourquoi avez-vous besoin d’un lead magnet ?
Vous pensez peut-être que vous offrez déjà une tonne de valeur. Vous partagez probablement d’excellents conseils sur vos réseaux sociaux, vous rédigez des articles de blog extrêmement utiles et bien documentés ou vous partagez des stratégies et des idées dans des vidéos ou des podcasts. Pourquoi avoir besoin de donner encore plus ?
Tout simplement parce qu’obtenir l’adresse mail de quelqu’un revient à inviter cette personne à votre soirée et, dans ce joyeux bordel qu’est Internet, tout le monde essaie d’inviter des gens à leurs soirées… donc, vous voulez que votre soirée sorte du lot. Vous voulez envoyer l’invitation la plus belle, la plus originale et la plus intéressante.
Si vous recevez une invitation sur un post-it et une autre sur un parchemin doré livré par pigeons voyageurs, à quelle soirée aurez-vous le plus envie d’assister ? Si quelqu’un a mis tant d’efforts dans son invitation, vous vous direz qu’il va probablement mettre autant d’efforts dans l’organisation de la fête, si ce n’est plus !
C’est pourquoi vous avez besoin d’un lead magnet ni plus, ni moins, fantastique. Vous invitez quelqu’un à rejoindre votre liste d’abonnés et vous lui demandez de vous faire de la place dans sa boîte de réception. Vous voulez qu’il sache qu’il ne regrettera pas de vous avoir donné cet espace, alors vous devez rendre cette invitation vraiment irrésistible.
Votre lead magnet vous permet également de renforcer le trio notoriété-appréciation-confiance. Il vous offre une plate-forme où vous pouvez présenter vos connaissances et donner à votre audience un avant-goût de ce que vous et votre entreprise peuvent faire pour elle.
Qu’est-ce qui rend un lead magnet vraiment génial ?
Il existe des millions de lead magnets sur Internet et vous en avez probablement téléchargé un bon nombre. Vous n’avez peut-être jamais ouvert certains d’entre eux, mais vous en avez peut-être enregistré d’autres dans vos documents et vous vous y êtes référé à maintes reprises.
La différence entre un « aimant » fantastique et un « aimant » médiocre est simple.
Les meilleurs lead magnets résolvent un problème qu’a votre public.
Ça semble simple, non ? Si vous pouvez résoudre un problème avec votre « aimant » gratuit, alors votre public va vous faire confiance. Il va s’enthousiasmer à l’idée de recevoir de vos nouvelles (ndlr : vos newsletters) et il sera d’autant plus intéressé par ce que vous avez à vendre. Pensez-y : si l’offre gratuite de quelqu’un est fantastique, vous imaginez bien que ses produits ou services payants auront encore plus de valeur !
Comment créer un lead magnet ?
1. Bien connaitre son public
Avant toute chose, vous devez connaître votre public. Vous devez savoir qui ils sont, ce qu’ils veulent, comment votre produit ou service les aide et de quelles informations ils ont désespérément besoin (que vous pouvez leur fournir).
Et ça ne se découvre pas par hasard ! Faire des suppositions sur le contenu qui peut intéresser votre public pourrait vous faire perdre beaucoup de temps à créer un lead magnet qui n’intéresse personne.
Utilisez les outils dont vous disposez, comme les réseaux sociaux, pour en savoir plus sur votre audience. Utilisez la fonction de sondage sur Twitter ou Facebook, ou utilisez l’autocollant de question sur les stories Instagram pour en savoir plus sur leurs désirs et leurs besoins.
Consultez les groupes Facebook qui vont bien, participez à des discussions sur Twitter ou à des événements networking locaux où votre client-type pourrait se trouver et écoutez. Posez des questions, soyez attentif aux conversation et notez si vous entendez le même sujet revenir à plusieurs reprises.
Si vous ne l’avez pas encore fait, créez différents personas de vos clients idéaux. Ils vous donneront une idée très claire des besoins de votre public.
2. Se poser les bonnes questions.
Pour toute marque, il y a un point où ce que veut votre client-idéal et la manière dont pouvez l’aider se recoupent.
La chose importante à retenir ici est que personne n’a vraiment besoin d’un autre produit ou service. Ce dont ces personnes ont besoin, c’est d’une solution à leur problème. Concentrez-vous donc sur la recherche de cette solution.
Par exemple, nos clients n’ont pas vraiment besoin de community managers. Ce dont ils ont besoin, c’est de plus de temps dans leur journée, d’une manière simple d’être cohérents et réguliers sur leurs réseaux sociaux.
Notre contenu et nos lead magnets ne sont donc pas axés sur nos services. Ils sont axés sur les problèmes que nos clients rencontrent, lorsqu’ils essaient de trouver les meilleurs moyens d’utiliser les réseaux sociaux pour développer leur activité sans y perdre leur temps.
Nous avons identifié les problèmes que nos services résolvent et nous créons du contenu autour de ces problèmes et solutions.
3. Continuer de se poser les bonnes questions
Bien entendu, vous n’avez pas l’intention de vous dévaloriser et de partager gratuitement tout ce que vous savez (faire) sous forme de lead magnet ! Vous voulez toujours que les gens achètent votre produit ou service. Ainsi, au lieu d’essayer de résoudre tous les problèmes de vos clients, essayez d’identifier la première épine dans leur pied.
Par exemple, chez Boots & Cats, nous aidons les marques à développer leur communautés grâce au management de leurs réseaux sociaux. Mais nous ne distribuons pas ce service gratuitement à tout le monde ! À la place, nous décomposons le problème en plusieurs étapes, car il existe de nombreuses étapes différentes pour développer une communauté sur les réseaux sociaux. L’une de ces premières étapes consiste peut-être à déterminer ce que l’on va y partager. Nous proposons donc un livre blanc ou une checklist pour déterminer quel contenu publier.
Prenons un autre exemple, si vous êtes un coach bien-être et que vous aidez les gens à vivre plus sainement. Peut-être que la première étape consiste à prendre l’habitude de faire du sport. Vous pourriez donc créer un lead magnet autour de la motivation et de la création d’habitudes saines en termes d’exercice. Il y a beaucoup d’autres choses que vous faites pour vos clients en tant que coach bien-être, mais cet « aimant » n’est que la première étape.
Un autre exemple, imaginons que vous êtes agent immobilier et que le plus gros problème de vos clients à est l’achat ou la vente de leur maison. Peut-être que l’une des premières étapes pour résoudre ce problème est de savoir comment préparer votre maison pour la vente ou comment préparer vos finances pour l’achat d’une maison.
L’idée est de résoudre un petit problème pour vos clients, car vous savez qu’ils auront besoin de plus d’aide pour atteindre un objectif plus important et ils sauront qu’ils peuvent vous faire confiance parce que vous les avez déjà soulagés d’une partie de leur questions.
Quelques conseils pour créer un lead magnet vraiment… magnétique
Une fois que vous connaissez votre public, le problème à résoudre et les premières étapes de la résolution de ces problèmes, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour vous assurer que votre audience sera séduite au point de laisser ses précieuses informations pour télécharger ce que vous lui offrez.
Le titre
Le titre de votre « aimant » doit indiquer à qui il s’adresse, ce qu’il fait ou quelle solution il apporte. Vous devez indiquer aussi clairement que possible ce que votre audience est en droit d’attendre de votre outil et s’il est fait pour elle. Il doit également être spécifique.
Au lieu de « Comment démarrer votre entreprise », essayez « Une checklist en 9 étapes pour démarrer votre activité freelance ».
Ou au lieu de « Un guide pour développer votre Instagram », essayez « La stratégie facile qui vous fera gagner 1 000 nouveaux abonnés sur Instagram ».
Prenez une pincée de votre public, ajoutez une poignée de ce que votre public souhaite et saupoudrez de quelques phrases qui attirent l’attention et vous avez la recette pour un titre de lead magnet dont vous nous direz des nouvelles!
La longueur
On sait bien qu’il est tentant de vouloir donner toutes vos meilleures informations à votre public car, après tout, vous voulez qu’il en retienne le plus possible ! Cependant, un « aimant » puissant doit surtout donner des résultats… et des résultats rapides. Idéalement, votre lead magnet doit être d’une longueur telle que votre public puisse le consommer rapidement et commencer à le mettre en oeuvre. Personne n’aura le temps de regarder 10 heures de formation vidéo ou de lire un ebook de 45 pages ! Respectez le temps de vos prospects et allez à l’essentiel aussi directement que possible (tout en continuant à fournir une valeur inestimable, on sait… c’est un juste équilibre à trouver).
Peut-on s’en servir ?
La dernière partie est peut-être la chose la plus importante à retenir lors de la création de votre lead magnet. Votre cible peut-elle passer à l’action après avoir utilisé votre outil ? Vous voulez que votre public voie les résultats de votre contenu. Vous devez donc prévoir un moyen pour votre public de passer à l’action après avoir absorbé l’information que vous lui avez transmise.
Imaginons que vous êtes un coach en marketing pour des entrepreneurs débutants. Si vous partagez tout ce que vous savez sur le marketing, votre public sera complètement dépassé et ne saura pas par où commencer. Au lieu de ça, dirigez-les vers le chemin de l’action. C’est pourquoi la spécificité est un élément essentiel de votre lead magnet. Expliquez exactement ce que vos entrepreneurs peuvent faire pour commencer à voir des résultats.,
Ces trois éléments vous permettront de créer un « aimant » parfait qui suscitera l’enthousiasme de votre public !
En vérité, la création d’un lead magnet n’est pas compliquée si vous connaissez les étapes à suivre. Et, maintenant, vous n’avez plus d’excuses! Alors, identifiez un problème de votre public, et commencez à le résoudre !